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什么是金融惠民生态圈?“小浦惠花”突围之道!

时间:2019-10-12 来源:llw说笑

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)


每年的春节前夕,同学聚餐、朋友聚会、公司年会等大大小小的活动,让餐饮业生意红火,也让我们的日常线下消费,像年底冲业绩一样直线上升。不过,激增的线下消费需求,也给相关联的行业品牌打开了营销入口。


近日,笔者观察到,浦发信用卡的“小浦惠花”商户联盟,就抓住了这一营销契机,通过一系列的营销组合拳,以线下消费场景为突破点,打开线上用户流量入口,为品牌强势赋能。今天,笔者就为大家分析下小浦惠花的经营亮点,以及给金融营销经营带来的启示。

 

01

小浦惠花,让你越花越会花


2018年11月上线的“小浦惠花”,是浦发信用卡推出的商户联盟性质的平台,类似于交行买单吧、招行掌上生活、美团、大众点评等。只要你是浦发信用卡的用户,就可以通过浦发信用卡官方APP浦大喜奔进入到小浦惠花,享受到多重的线下消费福利。


除了我们常见的美食折扣券、满减优惠等形式,小浦惠花最具特色的,便是其额外3-5倍积分和3%消费金额返利这两个超高力度的优惠措施。如此大幅度的优惠迅速吸引了大批用户进行消费。小浦惠花上线不到三个月就斩获了无数死忠粉。


02

圈粉有道,小浦惠花全方位测评


笔者平日一直使用各家信用卡的福利优惠,小浦惠花上线时是就率先进行了体验。经过3个月的亲身使用,这里就为大家客观评测一番,看看小浦惠花是如何俘获粉丝的:


1. 超惊喜福利力度  圈粉指数:★★★★


优惠券满减等优惠方式大家已经习以为常了,小浦惠花也有例如半价购代金券、满减等福利。笔者经过比较,这一部分的福利浦发信用卡基本与业内持平。


但小浦惠花的特色优惠值得夸一夸,首先3%的消费返利,常玩信用卡的朋友应该知道一般返利都只算境外消费,国内很少有消费返利的,但小浦惠花却在国内做到了,且只此一家。另外,“额外3-5倍积分”强势翻倍你的信用卡积分,积分可以用来抵扣信用卡年费、兑换机酒还有各种生活好物这个相信大家都是知道的。


所以,总的来说,小浦惠花的优惠力度相当不错,特色优惠也属业内首创,对用户很有诚意。

 

每家商户都能享受特色福利

在app内使用浦发信用卡支付即可领取

 

2. 超立体商户覆盖  圈粉指数:★★★★


除了优惠力度,商户数量也是非常重要的测评维度。小浦惠花在商户甄选上,采取的是立体式的覆盖策略,品牌涉及生活的方方面面。想要美食,附近的肯德基、汉堡王、满记甜品等餐饮店一览无余。外出购物,安德玛、NIKE等体育休闲品牌任你选择。想要休闲娱乐,你可以到思妍丽做美容护理,到网鱼网咖放松心情。吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行一网打尽,满足用户的各种线下消费需求。


此外,小浦惠花商户的立体式覆盖,还表现在由日常消费向高端商户的纵深。除了永和大王、全家等可以满足日常生活消费的品牌,Godiva、卡地亚、太平洋咖啡等商户,也可以满足用户更高品质的生活需求。由此可见,在商户覆盖上,小浦惠花的覆盖面非常广,用立体式的商户布局,更加深入地触及到用户生活消费场景。

 

 

3. 超惠民的经营策略  圈粉指数:★★★★  


在笔者亲身体验的过程中,可以明显感觉到小浦惠花的合作商户在不断增多,每天都有不断更新的优惠活动。 同时,不定期的特别活动是小浦惠花的圈粉利器。比如今天就有 “小浦惠花锦鲤”的活动,报名即有机会享受免费高端酒店住宿和各种商家大餐福利。另外肯德基“重回经典价”优惠、包含米其林餐厅的高端大餐等福利都大大调动了消费热情。小浦惠花商户联盟秉持用户至上的理念,真正做到了实惠于民。



4. 超便捷用户体验  圈粉指数:★★★★


小浦惠花的使用体验与其他平台十分不同,它的商户展示不是常规的列表菜单式,而是地图模式,实时显示用户当前所在位置3公里内的合作商户,点击商户名字,就可以清楚看到商户优惠。点击“立即前往”就会开启导航模式直达商户。在结账时报出兑换码就可以轻松享受优惠。从搜寻商户到完成消费,整个过程在小浦惠花就可以完成,非常快捷高效。


 


从整个体验可以看出,小浦惠花符合更场景化的产品逻辑,契合了“用户消费时才想购买优惠券”的行为,总结起来就一个词:方便!

 

03

浦发信用卡层层布局

建构金融惠民生态圈


由笔者的测评分析可以看出,小浦惠花之所以能在短时间内圈粉无数,除了具备绝对优势的优惠力度,也源于小浦惠花将优质服务投射于每一个使用场景,构建了融合商家-平台-优惠-体验的全新线下消费方式。这背后缜密的战略布局,也非常值得我们思考。


1. 以强势商户布局触达用户


前面提到,小浦惠花的商户合作,遍布衣食住行娱的方方面面,这正是依托于浦发信用卡强势的线下商户资源。而这种全覆盖式的布局,又可以反哺浦发信用卡。通过立体式、多维度的商户布局,小浦惠花可以更广阔地覆盖各类线下消费需求的用户,更深入地触达用户的各种消费场景,从而也能实现浦发信用卡与用户更紧密的关联度。

 

2. 以生态化平台搭建圈住用户


触达用户之后,又如何吸引用户、维持用户黏度?小浦惠花生态圈的搭建功不可没。首先,通过线上平台集中展示线下资源,就将有线下消费需求的用户吸引到了线上。而“智能地图”等带来的便捷的使用体验,也让用户对小浦惠花产生了“用起来不错”的好感。 “3%返利+额外3-5倍积分”等超级优惠措施,更增强了用户黏度。整个过程,小浦惠花牢牢抓住了用户的心理喜好,让其始终在浦发信用卡生态圈中消费。

 

3. 以高频福利活动惠及用户


在吸引大量用户后,又如何做到不让用户流失?小浦惠花采用的是“爆品活动吸粉+常规活动维粉”两者双管齐下的方式,用户享受到实实在在的福利优惠,自然会成为小浦惠花的忠实使用者。


从触达用户、圈住用户,最后惠及用户,通过一系列逻辑严密的层层建构,浦发信用卡利用小浦惠花成功搭建了一个金融惠民生态圈。在这个生态圈里,用户、品牌、商户都可以各取所需,获得长足的增值发展。这一开创行业先例的举措,也反映出浦发信用卡在金融界移动消费的超前战略思考,值得业内借鉴。


最后问题来了,小浦惠花近期有哪些超值活动可以体验呢?


1月28日(今日)上线的小浦惠花锦鲤 & 多倍积分活动就在眼前。参与小浦惠花锦鲤活动,不仅有机会免费入住悦榕庄,吃大餐,更能在丰富的“小浦惠花”商户中体验额外5倍积分福利。



赶紧点击阅读原文下载浦大喜奔APP,进入“小浦惠花”参与吧。